若年層に強いスマートフォンの話

多数のアフィリエイト実施企業の中で埋もれてしまうことも多い今日この頃だが、この開始時は、アフィリエイトサイトに関心を持ってもらい、提携数を一気に増やす貴重な機会だ。
少しでも注目を集められるよう、そして興味を持ってもらえるよう、オープニングキャンペーンなどを展開したい。「アフィリエイト開始記念特別報酬」などと銘打って、2～3か月報酬を上乗せしたり、その間リンクを張ってくれた人や成果をあげてくれた人に、抽選で賞品を進呈するといった方法もある。
ASPによっては、有力アフィリエイトサイトを個別に紹介してくれるので、そんなところにも一定期間特別報酬を提供するなどして、まずは提携してもらい、実際にリンクを張ってもらえるよう働きかけよう。同ジャンルの他社を見て、一番低い報酬に合わせてしまう企業もあるが、それではせっかくアフィリエイトを導入しても稼動せず、月額固定費を無駄に払うことにもなりかねない。
利益の中からどこまでアフィリエイトサイトに支払うことができるかを決め、その範囲内で同業他社より少しでも魅力的に感じてもらえる条件を決めよう。リピート購入されやすい商材を扱っているのであれば、新規顧客獲得に対して支払うことができる予算も少し大きくなるだろう。
基礎化粧品や定期宅配などでは、お試しセットなど、新規顧客獲得のための戦略商品の報酬だけ少し高めに設定するなどしているケースも多い。アフィリエイト向け情報発信も、提携サイトに積極的に紹介してもらい、売り上げを増やすための重要なポイントだ。
とはいえ、ただ「新製品が入りました」という情報を送るだけではあまり意味がない。アフィリエイトサイトが関心を持つのは、やはり売り上げアップにつながる情報だ。
今の売れ筋商品だけでなく、「来月以降はこのあたりに注目が集まってゆく」「お歳暮受注のピークは○月前後」など、相手を販売パートナーと位置づけ、誠意を感じてもらえるような情報発信を心がけよう。成果をトラッキングするため、購入や資料請求手続きの最後の画面に特定のタグを埋め込み、報酬支払いに必要な情報だけをASP側のサーバーに送信するという「タグ埋め込み方式」が一般的だ。

さほど難しい作業ではないが、社内システム担当者で対応できない場合には外部に委託することとなり、追加費用も発生する。また、レンタルサーバーのショッピングカートを利用している場合には、トラッキング用のタグ埋め込みができないこともある。
最近は主要ASP対応済みのところも培えてきているが、早めに確認しておこう。よく言われることだが、アフィリエイトマーケティングでも「2対8の法則」はあり、上位の一握りのアフィリエイトサイトが成果全体の大部分を占めているということは多い。
これらVIPアフィリエイトサイトとは、個別のコミュニケーションや特別報酬オファーなどで関係を強化し、競合他社よりも目立つ場所での紹介や、さらなる露出増加などを促そう。同時に、VIP予備軍ともいえる中堅層に対しては、成果のあがりやすい商品やリンク原稿の情報を流したり、期間限定の特別報酬を提供するなどして、さらなる活性化を図る。
アフィリエイトサイトを「全体」で考えるのではなく、成果レベルやジャンルである程度グループ分けし、それぞれに対してどう誘導したいのか目標設定をして施策を考えていこう。「月間売り上げがXX円を超えたら、翌月から適用コミッションを○%アップします」といった条件を提示されることがある。
人間は不思議なもので、数値目標が設定されると、挑戦意欲も沸いてきてつい頑張ってしまうもの。そうして特別待遇を手に入れると、今度はそれを最大限活かせるよう、またその待遇を失うことがないよう、さらなる売り上げアップに向けてサイトの作り込みに励んだりもする。
「副業」なだけに、自分の努力・工夫がストレートに実を結ぶアフィリエイトにはまる個人サイト運営者は多い。そんな熱意をしっかりと受け止め、「頑張ればさらにいいことがある」と感じてもらえるようなインセンティブプランを立てよう。
シンプルなものは、一定以上の売り上げを達成すれば、次からの報酬率がアップするというものだ。またASPによっては、月間の売上金額に応じて自動的に報酬率がアップしていくスライドコミッション制も利用できる。

開始直後で「そもそもリンクを張ってくれている人が少ない」場合には、「新たにリンクを張ってくれた人の中から抽選で…」なハードルの低い企画で関心を集めてもいいだろう。通常は、ASPに参加し、報酬条件などを設定したら、後はアフィリエイトサイト側から「提携申請」が来るのを待つだけだ。
そして提携申請サイトをチェックし、特に問題がなかったら「提携承認」ボタンを押して提携成立という流れとなる。主婦のKさんが運営するモール型のアフィリエイトサイト。
キッチン回りの小物や雑貨などを紹介している。構成・デザインカもあり、多数のショップの商品を紹介しているにもかかわらず、統一感のある作りになっている。
オンラインショッピング好きな管理人が、スイーツや食材のお取り寄せ体験をブログを使って公開している。写真もきれいに線影されていて、実際に購入し、食べた人ならではの説得力ある記事となっている。
でも待っているだけではもったいない。自社商材にマッチしたサイトを探し、サイト運営者に提携してほしい旨のメールを送るなど、積極的に動いてみよう。
自社商品と関係がある情報サイトや、ターゲット層が愛用していると思われるコミュニティサイトなど、候補はいろいろあるだろう。雑誌などで紹介されている有名情報サイトやディレクトリサイト、検索エンジンを使ってもリストアップは可能だ。

気をつけないといけないのは「単なるスパム」にならないようすること。きちんとそのサイトを見て、一行でも二行でもいいので感想を書き、なぜ提携してほしいと思ったのかという理由についても、短く書いておこう。
もちろん無視される確率も高いが、ひとつでもふたつでも有望なサイトと提携ができ、その後何年にもわたって販促のパートナーになってもらえるのであれば、そんな地道な努力も無駄にはならないはずだ。いくつか運用上のポイントについて書いてきたが、すべてに共通することは、提携アフィリエイトサイトとの関係づくりだ。
そのためにはまず、オンラインレポートの数字を挑めているだけでなく、提携アフィリエイトサイトがどんなサイトを作っているのか、どういった内容のページで、どう紹介してくれているのかなど、定期巡回して確認することが重要になる。アフィリエイトだけでなく、売り上げアップにつながるヒントがそれらのサイトで得られることもあるだろう。
アフィリエイトを通じて法人サイトと提携することもあり、そこから新たなビジネスモデルが生まれるケースもある。数千の、時に数万のサイトと提携して共に販売促進をしてゆくこの仕組みは、活用次第で売り上げの飛躍的な増加を成し遂げることもできる、今後のウェブマーケティングの軸ともなる重要な手法だ。
美容・ダイエット関連商品などを販売する「Ｋｒ倶楽部」は、卸業を営むＡが2003年春に開設した。利用しているのは、モール型ASPの電脳卸だ。

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